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銳澳案例:用100塊買下負債2500萬的公司,這筆買賣劃算嗎?

 
講師:劉思辰 瀏覽次數(shù):2303
 用100塊買下負債2500萬的公司,這筆買賣劃算嗎?如果是你,你愿意嗎?百潤的劉老板就做了這么一件別人不愿意干的蠢事,卻在五年打臉讓他接盤的人,將這家公司做到了50億,劉老板是如何讓銳澳這個滿地雞毛的企業(yè)搖身一變成金鳳凰的。作為百潤創(chuàng)始人的老劉,當年在進出夜場的時候,偶然發(fā)現(xiàn)雞尾酒的利潤空間巨大,一

用100塊買下負債2500萬的公司,這筆買賣劃算嗎?如果是你,你愿意嗎?百潤的劉老板就做了這么一件別人不愿意干的蠢事,卻在五年打臉讓他接盤的人,將這家公司做到了50億,劉老板是如何讓銳澳這個滿地雞毛的企業(yè)搖身一變成金鳳凰的。作為百潤創(chuàng)始人的老劉,當年在進出夜場的時候,偶然發(fā)現(xiàn)雞尾酒的利潤空間巨大,一個月的銷售抵得上自家香精一年的銷售數(shù)據(jù),于是就毅然決然的進入雞尾酒行業(yè),在百潤旗下的巴斯克酒業(yè)推出銳澳,并且瞄準了夜場雞尾酒,但是一推出就遇到了青島百威的圍追堵截,年年虧損,那時候百潤處于上市的風口,于是百潤董事會決定把銳澳這個爛攤子以100塊的價格賣給了劉曉東個人。這時候的銳澳負債累累,瀕臨破產(chǎn),又痛失夜場這個自己看好的渠道。劉老板每天也是焦頭爛額,直到對手冰銳在電商上的突破性成功,他才醒悟過來。因為調(diào)酒的出路并不在夜場,而是追逐時尚的年輕人,于是就把銳澳重新定位為*妹聚會的青春小酒,消費場景從夜場變成了白場,產(chǎn)品沒有變,結(jié)果卻出人意料的打開了市場,這到底是為什么呢?深層次的原因就是他通過重新定位,開拓了新品類。

第一,吸引了新人群。他的客群并不是原來喜歡喝酒的人,而是不喝酒的初入社會的女性。

第二,開拓了新消費場景。把在飯店聚會喝酒,轉(zhuǎn)移成了姐妹聚會的社交場景。

第三,滿足了新需求。喝飲料不能助興,喝酒又容易失態(tài),那銳澳恰巧進入了微醺這個中間地帶。

3.8度在很多人眼里根本就不是酒,但這也恰恰驗證了新定位的正確性,這種品類創(chuàng)新中的指東打西,讓他跳出了酒的品類,他的對手不再是各種酒類,而是聚會時喝不出氣氛的可樂和雪碧。同樣當年營養(yǎng)快線的對手不是牛奶,而是早餐店,立頓的對手不是茶葉,而是咖啡店,都是以側(cè)翼戰(zhàn)開辟的新的市場和消費人群。所以定位定生死,定位不對,努力白費。



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劉思辰
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