做銷售,要懂得交朋友,畢竟多條朋友,多條路。但是你怎么說才能讓別人主動的幫你做轉(zhuǎn)介紹呢?假如你跟對方這樣講,我是賣某某產(chǎn)品的,以后這類產(chǎn)品可以找我,我給你便宜。如果你周圍有朋友要買的話,也可以推薦一下。我告訴你,你只要這樣講,對方就會朋友,但是你沒有把它當(dāng)做朋友,而是把它當(dāng)做了一個分銷渠道。因為交朋友不是為了做買賣,但是如果你換個說法,那么效果就完全不一樣了。例如你這樣講,我是干什么什么的。在這個行業(yè)里面干了便宜。如果你以后有這方面的需要,有這方面的問題找我就行。大家都是朋友,你跟對方一個微信就好了。記住不為賺錢的朋友,對方才會拿你當(dāng)做朋友。
只有這個時候,別人才會幫助你去做轉(zhuǎn)介紹。例如你的朋友給你做轉(zhuǎn)介紹了,那么你可以這樣對那個人講。張總,你好,您是李哥介紹過來的,你就是我的朋友了,一會兒我給你拿一個禮物,你一會帶走。張總,你千萬別跟我客氣,我跟李哥這么多年的朋友了,他們家的設(shè)計,就是我做的,劉總的別墅的設(shè)計,也是我做的。我雖然在這個行業(yè)里面做了二十多年,但是這并不代表我就能夠滿足你的需求。我這個人就這樣,朋友的事情,就是我自己的事情。這樣既然是李哥介紹的,那么您就大概告訴我一下您的需求和要求。如果你有大概的預(yù)算,也可以告訴我一下,我先幫您參謀一下,看看能不能幫上您的忙。
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