消費(fèi)者購(gòu)買任何一樣產(chǎn)品，他的認(rèn)知與你的認(rèn)知都是不對(duì)等的。從消費(fèi)者的角度來(lái)講，他永遠(yuǎn)都希望花小錢辦大事。為此他就一定會(huì)盡可能的降低成本，能省則省。而這個(gè)時(shí)候你就要告訴消費(fèi)者買什么東西都可以省，唯獨(dú)買這類產(chǎn)品*不能省。因?yàn)槭裁丛?，那為什么消費(fèi)者愿意相信你呢？就是你提升了他的認(rèn)知，讓消費(fèi)者改變了對(duì)這類產(chǎn)品的想法。例如你是賣洗鞋機(jī)的，你可以這樣講，先生，你腳下這雙鞋要多少錢？顧客說(shuō)這雙鞋2000塊錢，你接著問(wèn)這雙鞋自從買了以后，多長(zhǎng)時(shí)間洗一次呢？
顧客告訴你，基本上鞋子穿臟了就洗一次，臟的不太嚴(yán)重了，就擦一擦。這個(gè)時(shí)候你就可以這樣跟他講，再好的鞋子，經(jīng)常穿在腳上，它都會(huì)滋生細(xì)菌，尤其是腳上出汗的人，會(huì)出現(xiàn)真菌感染的癥狀，嚴(yán)重的還會(huì)引起皮膚的潰爛。如果這種真菌粘到襪子上，你是很難靠洗衣機(jī)就把真菌洗掉的。按道理來(lái)說(shuō)，一雙鞋子需要三個(gè)月洗一次，如果你只是擦擦鞋子的表面，那不叫洗鞋。真正的洗鞋是需要三步驟的。第一步是清理鞋子的污垢，第二是消毒殺菌，第三是保養(yǎng)鞋子。這樣的話你可以讓你的鞋子盡可能穿的久一些。
如果你去外面洗鞋的話，一雙鞋平均至少要收你50塊錢。我們每個(gè)人至少有十雙鞋子，一家三口就有小30雙鞋子。這一年下來(lái)光洗鞋的費(fèi)用就1500塊錢。而我們現(xiàn)在這雙洗鞋機(jī)，僅僅只需要2000塊錢，你就可以在家里面洗鞋了。我們說(shuō)一個(gè)人的健康，他一定要從腳開(kāi)始，因?yàn)槟_是連接人體全身的穴位。如果腳保養(yǎng)不好，那么身體一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。所以洗鞋機(jī)它的目的不是單純的保護(hù)鞋子，更重要的是它保護(hù)您腳的健康，保護(hù)您全身的健康，保護(hù)您全家人的健康。
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