客戶的預(yù)算有限，但是要求又這么多，什么東西都要，其實(shí)這種情況太正常不過了。就跟你問女孩，你想嫁給什么樣的男生是一樣的，女孩會(huì)告訴你，我想嫁一個(gè)懂得浪漫的，每天能夠陪自己的，要有才華的，要有高學(xué)歷的，能做出一手好菜的，能賺錢養(yǎng)家的。要有房有車的，要有事業(yè)心的，還要懂得疼她的男生。
很顯然，能夠滿足這種訴求的男生實(shí)在是太少了。絕大多數(shù)的女孩，她最后嫁的男生，也只能夠滿足她幾個(gè)訴求。實(shí)際上我們面對(duì)客戶的時(shí)候，客戶也經(jīng)常對(duì)我們說，同樣的話，他會(huì)對(duì)你講出一大堆的訴求。但實(shí)際上客戶他自己都不知道他自己想要什么。這個(gè)時(shí)候你千萬不要為了留住客戶上來就夸下海口，什么要求都答應(yīng)。要知道客戶的預(yù)算是有限的，你得先幫助客戶分析需求，給客戶的需求做一個(gè)排序，讓客戶知道他自己想要什么，然后你再去滿足他在乎的需求。
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