你記住了，想要判斷一個(gè)客戶是不是你的準(zhǔn)客戶就要看下面三點(diǎn)，尤其是最后一個(gè)，很多銷售都容易忽視。
1、就是要看客戶需求，需求是客戶產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。如果客戶沒有需求的話，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，服務(wù)再好，客戶也不會(huì)買單的。
2、就是要看客戶的預(yù)算，客戶沒有錢購(gòu)買你的產(chǎn)品，即使有需求的話，他也不可能跟你成交的，你也不可能把產(chǎn)品免費(fèi)送給他。
3、就是看客戶有沒有決策權(quán)，這個(gè)是我們?cè)阡N售實(shí)戰(zhàn)過程中比較容易忽視的一個(gè)點(diǎn)。我們經(jīng)常碰到一種客戶，明明你跟他談的都很好，但就是遲遲下不了單子。很有可能，這個(gè)人沒有找對(duì)他說的根本都不算上面三個(gè)條件。如果能同時(shí)滿足的話，就說明他是你的準(zhǔn)客戶，判斷一個(gè)客戶是不是準(zhǔn)客戶是一項(xiàng)非常重要的銷售工作，能讓我們的工作更加的聚焦，讓我們花更多的時(shí)間在準(zhǔn)客戶身上，你的成交效率就會(huì)大幅的提升。
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