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中國企業(yè)培訓講師
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無形商品的銷售應該注意什么?

 
講師:何葉 瀏覽次數(shù):2303
 有形商品和無形商品在銷售的過程中,它是有非常深的關(guān)聯(lián)關(guān)系的。但是在銷售無形商品的過程中,比如說服務(wù),很多企業(yè)會把這種無形商品,它的價值傳遞,或者說它的價值核心提煉的非常清楚,但是往往又把這個無形商品,它有最重要的兩個維度給缺失了。 1、就是參考價值。其實我們在理解無形商品的過程中,如何和我們的

有形商品和無形商品在銷售的過程中,它是有非常深的關(guān)聯(lián)關(guān)系的。但是在銷售無形商品的過程中,比如說服務(wù),很多企業(yè)會把這種無形商品,它的價值傳遞,或者說它的價值核心提煉的非常清楚,但是往往又把這個無形商品,它有最重要的兩個維度給缺失了。

1、就是參考價值。其實我們在理解無形商品的過程中,如何和我們的客戶之間達成一個比較準確的一個價值傳遞,往往是需要一個參考值的。那么這個參考值的價值是比較可以容易想象而得到的。這個東西我們提煉不出來,很難讓我們的客戶去接受或者認識我們的無形商品。

2、就是將我們的無形商品的有形化。通過我們第一步的參考價值進行一定價值傳輸以后,一定要將我們這個商品是有形化的,就是將我們的服務(wù)或者等等無形體現(xiàn)到的所有內(nèi)容,將它有形的描述出來,這樣子更便于我們的客戶進行他自己對這個服務(wù)過程的認知,這樣子更容易達成無形商品的銷售。



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何葉
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