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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

當(dāng)你遇到客戶一而再的要求降價(jià),你會(huì)怎樣說呢?

 
講師:關(guān)志坤 瀏覽次數(shù):2342
 前兩天我有個(gè)學(xué)生,氣得我想馬上掐死他,他跟我說,他的客戶找他降價(jià),一輪一輪一輪的降價(jià)降了三輪,而且第三輪他是跑去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)的,結(jié)果這個(gè)客戶還是覺得價(jià)格高了。這個(gè)學(xué)生他就跟我逼叨的說,我早知道我就報(bào)一個(gè)超級(jí)高的價(jià)格,讓這個(gè)傻子慢慢去砍,討價(jià)還價(jià)的空間也很大。聽到這里我就火了,你當(dāng)客戶是傻子,你不就把自

前兩天我有個(gè)學(xué)生,氣得我想馬上掐死他,他跟我說,他的客戶找他降價(jià),一輪一輪一輪的降價(jià)降了三輪,而且第三輪他是跑去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)的,結(jié)果這個(gè)客戶還是覺得價(jià)格高了。這個(gè)學(xué)生他就跟我逼叨的說,我早知道我就報(bào)一個(gè)超級(jí)高的價(jià)格,讓這個(gè)傻子慢慢去砍,討價(jià)還價(jià)的空間也很大。聽到這里我就火了,你當(dāng)客戶是傻子,你不就把自己的路給走死了嗎?首先在整個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程里,這一個(gè)銷售他就真的是消耗了客戶對(duì)他的信任。因?yàn)榭蛻糁灰[,他就能降,一而再再而三的降價(jià),最關(guān)鍵的是他會(huì)給到這個(gè)客戶一種感覺,整個(gè)降價(jià)的過程特別容易,這個(gè)報(bào)價(jià)的水分肯定是非常大的,不然怎么可能會(huì)這么容易就降價(jià)?所以在談判價(jià)格里面有兩個(gè)鐵律,是一定要跟大家分享的。

1、不要隨便去虛報(bào)高價(jià),客戶真的不是傻子,他不會(huì)只問了你一個(gè)人,你但凡覺得客戶是傻的,最后傻的一定是你。

2、不要降價(jià)降的太容易,太容易到手的東西往往都是不會(huì)珍惜的??蛻魪?qiáng)勢(shì)一點(diǎn),你就心慌的不得了,談判本來就是一個(gè)博弈的過程,心態(tài)是很重要的,如果你好像我上面這個(gè)學(xué)生這樣,你想成交就更難了。



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