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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

能不能成為一個(gè)高產(chǎn)的銷售,是跟這五個(gè)因素有關(guān)系的

 
講師:朱文虎 瀏覽次數(shù):2292
 你能不能成為一個(gè)高產(chǎn)的銷售的話,是跟五個(gè)因素是有關(guān)系的。 1、你需要了解銷售流程的六個(gè)階段,就是服務(wù)階段、發(fā)現(xiàn)階段、探究階段,處理異議階段、設(shè)計(jì)方案階段和要求簽約階段。這六個(gè)銷售流程的階段。如果你不能掌握六個(gè)流程,解決客戶內(nèi)心的六個(gè)顧慮,你很難做到高產(chǎn)。 2、就是你每一個(gè)銷售流程的晉級能

你能不能成為一個(gè)高產(chǎn)的銷售的話,是跟五個(gè)因素是有關(guān)系的。

1、你需要了解銷售流程的六個(gè)階段,就是服務(wù)階段、發(fā)現(xiàn)階段、探究階段,處理異議階段、設(shè)計(jì)方案階段和要求簽約階段。這六個(gè)銷售流程的階段。如果你不能掌握六個(gè)流程,解決客戶內(nèi)心的六個(gè)顧慮,你很難做到高產(chǎn)。

2、就是你每一個(gè)銷售流程的晉級能力,叫做銷售執(zhí)行技能。銷售執(zhí)行技能的話有五個(gè)核心的執(zhí)行技能。第一個(gè)就是你獲得好感的技能,第二個(gè)就是跟客戶建立聯(lián)系,獲得好感。第三個(gè)核心的技能就是提問挖掘客戶需求的能力。第四個(gè)是非常重要的就是大客戶銷售當(dāng)中的一個(gè)方案設(shè)計(jì),它需要FAB結(jié)構(gòu)的價(jià)值主張的這樣一個(gè)書面能力。第五個(gè)就是戰(zhàn)略級的銷售框架演示,你要個(gè)非常重要的演講演示的能力就是利益陳述。

3、就是核心當(dāng)中的核心了,就是你今天把時(shí)間投給誰。你的客戶池里面,有超過200個(gè)客戶,你今天的工作1440分鐘投給誰?誰是你的目標(biāo)非常重要。所以你要學(xué)會(huì)客戶等級評定的這樣一個(gè)技能。

4、我們?nèi)绻七M(jìn)大合同大訂單的話,關(guān)鍵人決策人是相對復(fù)雜的。所以說你要從非關(guān)鍵人進(jìn)軍到關(guān)鍵人的效率的這個(gè)能力。

5、當(dāng)然是核心中的核心了,重要銷售一定不是突擊型的能力的,一定是養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣。就是剛才說的這四個(gè)方向的銷售流程,銷售執(zhí)行技能客戶等級評定找到關(guān)鍵人的晉級效能,這些銷售習(xí)慣讓你可以持續(xù)高產(chǎn),高產(chǎn)的本質(zhì)就是提升銷售周期的ROI就是投資回報(bào)率。



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朱文虎
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