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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

薄利多銷,在經(jīng)營角度上講,或許就是錯誤的

 
講師:陳旭 瀏覽次數(shù):2309
 不要一味的站在顧客角度說,我要把產(chǎn)品便宜點(diǎn),賣的薄利多銷,這種經(jīng)營思路本身就是一種錯誤。你如果搞薄利多銷的話,你就不適合搞經(jīng)營。因?yàn)槲覀兘屑庸ば推髽I(yè),比如說超市,我們叫什么流動性店鋪,不需要加工,火腿腸來了一塊五賣兩塊。我們不一樣,各位菜來了就往廚房一扔,客人來吃了,客人自己洗去,能行嗎?我們是加工

不要一味的站在顧客角度說,我要把產(chǎn)品便宜點(diǎn),賣的薄利多銷,這種經(jīng)營思路本身就是一種錯誤。你如果搞薄利多銷的話,你就不適合搞經(jīng)營。因?yàn)槲覀兘屑庸ば推髽I(yè),比如說超市,我們叫什么流動性店鋪,不需要加工,火腿腸來了一塊五賣兩塊。我們不一樣,各位菜來了就往廚房一扔,客人來吃了,客人自己洗去,能行嗎?我們是加工型企業(yè),我們有廚師的,對不對?有加工的深加工,淺加工、粗加工的,我們還要做出來給你嘗的。我們還有服務(wù),有場景的,就加工型企業(yè)。這個時候你要考慮客人的就餐感受,考慮客人的再次的復(fù)購率,而并不是考慮我便宜我就贏。

你記住了這句話,只要他不好吃,他不認(rèn)可你的,你就免費(fèi)給他,他下次不一定來。我們經(jīng)常出現(xiàn)吃這種餐廳,吃完以后非常不滿意,產(chǎn)品不滿意,服務(wù)非常不滿意。你告訴自己,我這一輩子我都不會來你飯店吃飯。完了之后,再吃同品類餐飲選別人家,因?yàn)槿税「魑荒銊e的東西他可以有試驗(yàn)。唯有餐飲,沒有吃,你非常清楚我買的東西,它跟我的體驗(yàn)是匹配的,但是餐不一樣,吃的不一樣。三個月的孩子,你給他喂藥,他給你吐出來了,你只能放點(diǎn)糖球引著往下吃。你要非常明確的一個核心的點(diǎn),就是你要在經(jīng)營上研究品質(zhì)味道,而并不是一味的說我要打價格戰(zhàn),不是這樣的。



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陳旭
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