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不得不接受的事實，向下兼容的第一原則就是板起面孔，講理的人最容易犯的錯誤，就是以為別人和他一樣講道理。你以為溫良恭儉讓，用邏輯說話，用道理說話就能說服別人，結果是層次低的人只覺得你好欺負、好對付。同樣買一樣東西，你收到的就要差一點。同樣是拿錢辦事兒，他偏偏對你偷工減料。

層次低不代表心眼壞，只是他判斷一件事兒是對是錯，不是從邏輯上來分析的，而是從氣勢上來分析的。你兇一點，他覺得你是對，不然你不會那么兇。你溫柔一點，他覺得你是理虧的，不然你不會那么溫柔。你少說話，他覺得你的理很清楚。你說的多，他覺得你在放煙霧彈，其實沒什么理。要判斷一個人層次高低，就要先讓一步好好講，看他聽不聽，如果他不聽，或者開始虧待你，占你便宜，你就知道這個人層次比較低，就不要試著再去說服他，而是要立即嚴肅起來，挑剔起來，用氣勢蓋過他，他才會覺得你很有道理，應該聽你的話。