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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

復(fù)雜銷(xiāo)售中各層級(jí)分別關(guān)注些什么?

 
講師:劉飛 瀏覽次數(shù):2294
 對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目這個(gè)有四種不同的角色,對(duì)吧?那企業(yè)內(nèi)部大概是三種角色。如果我們用另外一種維度去分,我們是也是可以去分成高層中層基層的。我們簡(jiǎn)單來(lái)講,對(duì)高層對(duì)中層對(duì)基層,他所關(guān)心的價(jià)值點(diǎn)都不一樣。比如說(shuō)高層,其實(shí)我現(xiàn)在我自己也有這個(gè)體會(huì)啊,就是我對(duì)高層其實(shí)往往不講產(chǎn)品的功能,產(chǎn)品的價(jià)值,我們往往講講理念就

對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目這個(gè)有四種不同的角色,對(duì)吧?那企業(yè)內(nèi)部大概是三種角色。如果我們用另外一種維度去分,我們是也是可以去分成高層中層基層的。我們簡(jiǎn)單來(lái)講,對(duì)高層對(duì)中層對(duì)基層,他所關(guān)心的價(jià)值點(diǎn)都不一樣。比如說(shuō)高層,其實(shí)我現(xiàn)在我自己也有這個(gè)體會(huì)啊,就是我對(duì)高層其實(shí)往往不講產(chǎn)品的功能,產(chǎn)品的價(jià)值,我們往往講講理念就可以了。我們講我們賦能一線(xiàn),我們講這個(gè)未來(lái)我們講這個(gè)發(fā)展,我們講這個(gè)公司的價(jià)值觀很打動(dòng)高層,但對(duì)中層他是真正的角色來(lái)做。有時(shí)候現(xiàn)在已經(jīng)往往不是老板在決策了,是中層,那么他會(huì)關(guān)心效益。

我上你這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們整個(gè)帶來(lái)的價(jià)值是什么?帶來(lái)的這個(gè)好處是什么?利益是什么?他會(huì)來(lái)決定對(duì)于基層來(lái)說(shuō),他更關(guān)心的是,我的使用體驗(yàn)是什么?會(huì)不會(huì)給我?guī)?lái)麻煩,難不難用,難不難學(xué)等等等等。對(duì)我們講賦能一線(xiàn)。其實(shí)有時(shí)候老板反應(yīng)一線(xiàn)反應(yīng)呃,中層其實(shí)沒(méi)有那么白領(lǐng)中層說(shuō)啊,那我的管理是什么?我的抓手是什么,對(duì)吧?我的效益是什么?所以對(duì)不同的角色不同的人,其實(shí)你的輸出的價(jià)值也是需要不一樣的,這個(gè)也是一個(gè)復(fù)雜銷(xiāo)售當(dāng)中非常鮮明的一個(gè)特點(diǎn)。



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