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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

會(huì)下危機(jī)的銷售才是高手

 
講師:高海燾 瀏覽次數(shù):2281
 這是我最近在客戶公司的銷冠身上發(fā)現(xiàn)的秘密,三次談話下來,我發(fā)現(xiàn)他真的是談單節(jié)奏的掌控者,逼單時(shí)自信的王者。你看一般的銷售,在遇到大客戶的時(shí)候,總是在絞盡腦汁地迎合客戶,而他反其道行之,要不然簽下,要不然客戶就算不合作,心里邊兒也一直想著他說的話,他有一套非常經(jīng)典的電銷話術(shù)跟大家分享一下。李總,我知道

這是我最近在客戶公司的銷冠身上發(fā)現(xiàn)的秘密,三次談話下來,我發(fā)現(xiàn)他真的是談單節(jié)奏的掌控者,逼單時(shí)自信的王者。你看一般的銷售,在遇到大客戶的時(shí)候,總是在絞盡腦汁地迎合客戶,而他反其道行之,要不然簽下,要不然客戶就算不合作,心里邊兒也一直想著他說的話,他有一套非常經(jīng)典的電銷話術(shù)跟大家分享一下。李總,我知道您現(xiàn)在還在對(duì)比價(jià)格,聽我一句勸,別再四處只問*價(jià)了。你看就這一上來,第一句話直接就把客戶說懵了,同時(shí)也徹底激起了客戶的興趣。緊接著就是第二段更加精彩,他不緊不慢的繼續(xù)跟客戶說,我在這個(gè)行業(yè)干到現(xiàn)在,價(jià)格早就不是各家的利益,更不是行業(yè)*的坑。

您對(duì)比價(jià)格,無(wú)非是怕買貴了,同時(shí)你也別忘了,這東西看起來差不多,不代表品質(zhì)就一樣,如果遇到超低的報(bào)價(jià)一定要警覺。我不建議您拿著我們家的東西當(dāng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)做對(duì)比,但千萬(wàn)別為了一時(shí)的便宜降低自己的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)。沒別的意思,只是不希望我任何一個(gè)客戶,因?yàn)槲覜]主動(dòng)說明白而再走了彎路。你看這一通話術(shù),直接拿捏了80%圖便宜客戶的心理,客戶都想花更少,買得更好,你得先讓客戶有危機(jī)感,接下來所有的詢價(jià)比價(jià)才會(huì)帶上你這個(gè)高價(jià)的參照物,要不然一開始就出局了,到時(shí)候客戶就越對(duì)比,心里邊就越喜歡你們家的產(chǎn)品了。



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高海燾
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