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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

二次跟進,客戶為什么不見你?信息都懶得回?

 
講師:馮雪 瀏覽次數(shù):2290
 二次跟進,客戶為什么不見你?信息都懶得回?普通銷售看是不是你,張總,我想去拜訪您,您今天有時間嗎?我和您介紹一下我們公司。張總,上次和您溝通的產(chǎn)品,您考慮的怎么樣?我為什么見你。見你對我有什么好處?我剛看產(chǎn)品,你就要催我要結(jié)果,邀約前有解決客戶這些顧慮嗎?掃清成交障礙,客戶才會百分百見你。 障

二次跟進,客戶為什么不見你?信息都懶得回?普通銷售看是不是你,張總,我想去拜訪您,您今天有時間嗎?我和您介紹一下我們公司。張總,上次和您溝通的產(chǎn)品,您考慮的怎么樣?我為什么見你。見你對我有什么好處?我剛看產(chǎn)品,你就要催我要結(jié)果,邀約前有解決客戶這些顧慮嗎?掃清成交障礙,客戶才會百分百見你。

障礙一,客戶的時間成本,成本等于價值,也就是你值不值得客戶放下手里的事來見你,想到這個層面,邀約客戶百分百成功。張總經(jīng)過上次的溝通,你可能會覺得你整個的運營是一個很完美的狀態(tài),但是站在我專業(yè)的角度來看,您某某地方是存在著問題的,而這些問題長期來看是一種隱患,所以您需要一位專業(yè)的人為您做出分析,發(fā)現(xiàn)問題,給出解決方案,這樣對于公司的發(fā)展才可以更加的常遠,找到客戶的痛點,并給出價值。如果不能解決您的問題,我愿意主動退出,所以您今天下午三點還是四點,有時間咱們約一下,我站在專業(yè)的角度跟您做了一些分析,您可以做一個對比,即使您接下來不選擇我,也可以為您做其他選擇避坑,對吧?



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馮雪
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