賣點它就是用戶的需求,加上我們給他帶來的好處。我有一個學員,他是專門賣臨期食品的,他無論是拍短視頻還是做直播,他的賣點永遠就一個就是*價。為此啊他每一次拍短視頻的時候啊,都要先帶你到大的超市啊,轉一圈,跟大的超市進行一個價格PK。例如啊他會說這包兩百克的薯條,各位老鐵在超市里面買打折后的價格也要九塊九。現(xiàn)在在我們的直播間里面,同樣兩百克的薯條,我們的日期比超市就差一個月,但是價格我們是它的三分之一?,F(xiàn)在只要大家在直播間里面下單三包九塊九免郵。
各位老鐵,我們有言在先,我們庫房的貨已經(jīng)不多了。今天九塊九三包是今天的價格,明天您再想九塊九,不好意思沒有貨了,像這種大品牌不愁銷量的好貨,今年僅此一次沖刺銷量不求利潤。通常情況下,整個這一套打下來啊,五分鐘全部賣光光。大家可以看看我們這位學員,他的賣點特別簡單,就是比價格,而且是真金白銀的比價格。所以呀你想要把短視頻的賬號做好,最難的不是學習剪輯,也不是說你有沒有貨源,而是要找到用戶特別痛的痛點,并且把它形成賣點,一直做下去。
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