我們說有效說服他人是有技巧的，他的技巧在于不是你怎么說服別人，而是說服你自己，你要站在客戶質(zhì)疑的角度，把客戶想問的問題顧慮的問題先說出來，然后再給予解決，通常客戶啊最在意的三個問題。第一個問題呢，就是你能給我什么好處??？第二個問題呢，就是我憑什么要跟你合作啊，第三個問題是你會不會給我造成損失和麻煩？那么無論你推銷的是什么，你只要把這幾個問題想清楚了，并形成你的銷售話術(shù)，沒有什么東西是難賣的，至少能夠給你提升百分之七十的成交率，實際上就這三個問題啊，都不用我教您啊，您在各個行業(yè)里面都能夠找到老師。例如賣水果的水果攤的老板，他上來就告訴你買不買，沒關(guān)系，您先嘗嘗，例如賣按摩椅的啊，他告訴你買不買，沒關(guān)系，您先體驗一下，順便歇歇腳。
例如那些去門店推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，老板說不需要啊，業(yè)務(wù)員趕緊跟老板說合不合作沒關(guān)系，您先拿一箱去賣。我告訴您相關(guān)的銷售話術(shù)，你還可以拿這個話術(shù)呢去賣別的產(chǎn)品啊，只要賣出去兩件這一箱的錢啊，您就掙回來了。下個星期我來補貨，如果賣不好，貨我拿走賺到的錢都是您的，最后剩下多少件產(chǎn)品，我退您多少錢。你發(fā)現(xiàn)沒有這么推銷，誰會拒絕你，因為你根本沒有給客戶任何合作上的壓力呀。所以如何跟別人談合作更容易談，就是你要抓住客戶的顧慮，只有你讓客戶感覺嘗試一下，無論失敗還是成功，他自己都能夠撈到好處啊，對方才愿意跟你合作。
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