最近有一個用人造肉,做漢堡的老板啊,找到我,讓我?guī)退邉澮幌滤漠a(chǎn)品賣點,我嘗了一口他們家的漢堡啊,差點沒吐了。我們說啊做銷售做營銷,一定要站在巨人的肩膀上,他才能夠產(chǎn)生效果。假如你連最基本的還沒有做到。打個比方說你做餐飲的連好吃都沒有搞定。那么你何談細節(jié)營銷呢?所以說做細節(jié)營銷,一定要做到行業(yè)的平均水平之上。
然后這個時候呢,你再拿出與眾不同的東西啊,作為你的產(chǎn)品賣點,這個時候你才能夠說服顧客。其次啊就是你的產(chǎn)品賣點不要來自于產(chǎn)品本身,而是要來自對消費者的洞察。只有消費者在乎的需求,才是你需要努力打磨的細節(jié)。其次啊細節(jié)之中有魔鬼啊,或許認為你做的已經(jīng)足夠好了。但是只要你的競爭對手比你做的更好,那么你就有可以提升的空間。所以呀向?qū)κ謱W習向顧客學習是銷售人一輩子要做的事情。
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