如果顧客把價(jià)格已經(jīng)壓到了，你都沒(méi)有利潤(rùn)了，你還賣(mài)嗎？有的人可能會(huì)說(shuō)賣(mài)，也有的人可能會(huì)說(shuō)不賣(mài)了。其實(shí)啊在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時(shí)候沒(méi)有利潤(rùn)，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著，但就即便要賣(mài)，我們也得賣(mài)的聰明點(diǎn)。例如一千三百塊錢(qián)的產(chǎn)品，客戶(hù)告訴你，你的價(jià)格要降到九百塊錢(qián)啊，我就要了。那么這個(gè)時(shí)候呢，你可以表現(xiàn)出非常為難的樣子。然后告訴顧客啊，你等我一分鐘，我去問(wèn)問(wèn)經(jīng)理。
然后你轉(zhuǎn)一圈回來(lái)呢，你反問(wèn)他，哎，你是我們家的會(huì)員嗎？如果你是我們家會(huì)員的話(huà)，經(jīng)理說(shuō)了啊，可以用店慶大促的價(jià)格九百塊錢(qián)給到你。那辦理我們家的會(huì)員呢也有好處，就是我們有很多會(huì)員產(chǎn)品，你可以用會(huì)員價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的。而且呢辦理我們家的會(huì)員也比較簡(jiǎn)單啊，您只要購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一百塊錢(qián)的產(chǎn)品，就可以成為我們家的會(huì)員了。那么這個(gè)時(shí)候如果顧客他不買(mǎi)，你也不吃虧，但是如果他買(mǎi)了啊，你賺不到a產(chǎn)品的錢(qián)，你也可以賺b產(chǎn)品的錢(qián)，而且他辦理了會(huì)員，你還可以增加他未來(lái)到店消費(fèi)的次數(shù)，
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