敢于向客戶耍*，記住啊，專業(yè)就是銷售的底氣。我見到的絕大多數(shù)的銷售*，他們*不會當舔狗，他們在客戶面前*是理直氣壯的要求客戶。比如我有一個設計師朋友，你知道他是怎么銷售設計的嗎？或者是更嚴格一點來講，他是如何銷售自己的嗎？他在跟任何客戶溝通的時候，他都會給客戶傳遞兩個信息。第一個信息呢是我今天還有多少客戶要見，所以我們的溝通時間只有四十五分鐘。那么他這句話的目的就是讓客戶知道，我根本不缺客戶有一堆人找我做設計。
那么第二個信息呢，是要他讓客戶知道他的專業(yè)性，他會這樣講，您來找我做設計。那么您就是認可了我的價值，雖然我們的設計費只收幾十萬，但是我卻能夠幫助你們賺到上千萬。例如某某公司的熱銷產(chǎn)品，它的設計啊就是我做的去年這個產(chǎn)品在淘寶上的銷售量是一百多萬套，您可以去查閱一下他們的用戶評價，你就能夠看到用戶買的就是我的設計。那么您來找我做設計，這就說明啊，您認可我，但是我要提前給您講好，所有人找我做設計啊，我都會有三個要求。如果您同意這三個要求了，那我們就繼續(xù)談。
1、呢就是我從來不比稿啊，比稿的設計項目，我從來不做。
2、當我們在溝通的時候，您可以提出任何的需求和建議啊，我會按照您的需求，按照您的建議去修改設計。但是如果設計一旦確定下來，我們就不會改動了。除非您另付設計費，我們才會給你設計第二個方案，因為我們的時間是非常寶貴的，我們的時間不是按照小時去計費，我們是按照分鐘去計費。
3、如果您需要我們給你做設計，那么你就按照我們的付款比例來付費用，我們的首付款呢是百分之三十，中期款呢是百分之五十，尾款的比例呢是百分之二十。如果您不支付首款，我們就不討論方案。如果您不出中期款啊，我們就不出設計。你知道嗎？或許在很多人看來，這種就有點像霸王條款了，但是這個設計師在業(yè)績里面非常的受歡迎，因為他真的能夠幫助客戶拿到結果，因為他的專業(yè)性就是與別人與眾不同。
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