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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

三個技巧判斷客戶會不會買

 
講師:尚旭東 瀏覽次數(shù):2315
 想要知道一個客戶啊能不能成交,主要就是看三點。 1、就是看他有沒有錢,這點非常重要。如果這個產(chǎn)品啊他根本買不起,那么他就根本不是你的目標(biāo)客戶,你再怎么說也沒有用,你就是給他打折,他也買不起,到頭來呢,他不斷的向你壓價格,最后呢耽誤的是你的時間就算是成交了,你有可能還賺不到一分錢。 2、就

想要知道一個客戶啊能不能成交,主要就是看三點。

1、就是看他有沒有錢,這點非常重要。如果這個產(chǎn)品啊他根本買不起,那么他就根本不是你的目標(biāo)客戶,你再怎么說也沒有用,你就是給他打折,他也買不起,到頭來呢,他不斷的向你壓價格,最后呢耽誤的是你的時間就算是成交了,你有可能還賺不到一分錢。

2、就是要看他有沒有權(quán)啊。如果一個人他對購買一樣,產(chǎn)品做不了主,那么你就不要跟他談了,你一定要想方設(shè)法的,通過他去找到那個說話算數(shù)的人,你要跟那個能做得了主的人去談啊,無論是tob的生意還是toc的生意都是這樣的。如果他做不了主,你跟他花時間談產(chǎn)品談價值根本沒有意義。

3、就是要看他有沒有需求。之所以我們把有沒有需求搬到最后說,就是因為啊有錢和有權(quán)是必要的條件,而需求呢是可以被創(chuàng)造出來的。但是如果客戶他本身他就有需求,那么你只要深挖他的需求,找到他的痛點,強(qiáng)化他的痛點,那么這個時候談成交啊,就易如反掌了。



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尚旭東
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