意向客戶多是好事還是壞事,看字面意思,有意向的壞戶多,那肯定是好事兒。那對于有些銷售來講就不是什么好事,因?yàn)樗麄兊囊庀蚩蛻舸蠖嗍菬o效的,什么樣的客戶才是有效的意向??蛻艉唵蔚恼f,就是有釋放過購買意向的,并且為之付出了時間和精力,比如砍價咨詢售后咨詢產(chǎn)品細(xì)節(jié)等等啊,又或者花時間精力來討論修改方案等等,情況太多了,就不一一舉例啊,確實(shí)呢這些都是有效的意向,客戶值得我們?nèi)セ〞r間精力去跟蹤。客戶但隨著時間推移啊,很多意向客戶會慢慢的變成無效的意向??蛻艋蛘哂行┛蛻舯緛砭蜎]什么意向,只是客氣不好,拒絕而已。而我們很多銷售出于舍不得不愿意虛榮心逃避失敗。
好,給上級交代等等各種奇葩的原因就自我麻痹,不去面對啊,表現(xiàn)出來的情況,就是每天都很忙,都在跟蹤意向客戶,但業(yè)績?nèi)ゲ畹膰樔?。那如何破解呢?方法很簡單,就看你敢不敢提出成交要求,俗稱逼單啊,你沒給客戶解決一個問題都要去提出要求,甚至就是成交要求,連續(xù)兩次對方依舊推諉或者回避。那你就不要客氣巧領(lǐng)導(dǎo)問張哥,我對我媳婦兒都沒這么用心過,干脆點(diǎn)啊能行,你就從了我簽合同大款還差點(diǎn)什么呢?你也明說我去努力啊,如果實(shí)在不行,你也直接告訴我,不浪費(fèi)大家時間吧,大膽的去挑破不買你的客戶,你再次小心翼翼,唯唯諾諾,他也不會買你的。
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