我們公司搞PK呀,銷售參與度非常低,都非常抵觸。這怎么辦呢?因為傷害員工利益啊,你有沒有想過,就是你們一上來PK就讓員工啪拿錢,員工第一個想法就是什么?你不是玩我們的嗎?讓我們自己拿錢,對吧?我輸了我錢沒了,本來就沒掙多少錢,這是員工普遍心理有沒有錯,其實沒有錯。你像以前我們的團隊啊最開始從不愛PK變成愛PK有競爭意識,最后形成良性競爭的循環(huán)。這個過程的第一步,你像我第一步就是我自己拿錢,我自己拿錢,讓員工去PK我說我拿一千塊錢,誰比如這兩個人PK誰贏了,給誰一千塊錢。這個過程中你不要覺得我沒有損失,為什么?因為我知道他們這種競爭意識下,他們兩個人都會提高他們在提升的過程中,業(yè)績上早就把我損失了,給弄回來了,對吧?
但是同時還有一個非常好的,我希望讓我的員工從PK中體驗到那種銷售快感特別暢快淋漓的感覺。我這種競爭意識別在溫水團隊里面,所以我這個一千塊錢,我覺得花的特別值,讓員工感覺。哎呀,我下回一定要贏他,或者說哎我贏這個一千塊錢,我下回月還想玩PK這種感覺是需要培養(yǎng)的,而并不是你一句話就能說清楚的。那么第二回呢,員工有可能就自己喜歡PK了,自己找對手,想找找這種感覺。因為他們的業(yè)績提升,不管輸贏他們的這個多掙的提成一定會比賭注高。所以他們慢慢就有這種文化產生,就是競爭文化。然后再往后有可能我又玩了很多PK的玩法。比如說新老人PK啊帶徒弟PK啊,或者是PK節(jié)點呀時間節(jié)點啊等等。玩法有很多,最重要的是你作為管理者,你得先舍得,而并不是一味的讓員工出錢。
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