銷售做了好幾年了,沒激情了,該怎么辦?通常有兩種情況。一種呢是瓶頸期總是突破不了,慢慢的就不想突破了。后一種呢是倦怠期,就真的做膩了,沒感覺了。前一種瓶頸期呢,我建議你去學習一些銷售方面的課程,看看不同行業(yè)的銷冠是怎么做單,怎么突破阻力的,這比你自己悶頭苦想要強多了。后一種倦怠期呢?很多人說是舒適區(qū),沒錯,但我更喜歡把它理解成是按照馬斯洛需求原理,你的需求層級提高了。
你有沒有發(fā)現人在困境中往往更有力量,其實本質上來說,那是一種求生的本能。那當下的你已經熬過了前面的困境,眼前的這些安穩(wěn)已經滿足了你的淺層需求。而你來自人的本性中的向往,更高層級的需求尚未被激發(fā)出來,還屬于隱性需求。這樣一個階段,按照我們說的客戶的很多隱性需求,他自己是不知道的,需要我們銷售把它給激發(fā)出來。你把這招用到自己的身上。你想想看什么樣的方式,能夠激發(fā)你的隱性需求,從而改變自己呢?
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