談到逼單啊，你先想明白你是在逼單客戶還是在逼迫客戶，很多銷售怕逼單，為什么？因?yàn)榕驴蛻舯槐扑?，那么客戶是因?yàn)槟惚茊伪扑赖膯幔科鋵?shí)是在逼迫逼死他的，沒有人喜歡被逼迫被要挾。那么你總是跟客戶這么去說(shuō)說(shuō)不合作怎么樣，不合作的怎么樣？這個(gè)時(shí)候問(wèn)你，你如果是個(gè)客戶，你會(huì)跟他合作嗎？這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)就是逼單時(shí)機(jī)，那么當(dāng)客戶呢還沒有想購(gòu)買你的這款產(chǎn)品，你只是給他介紹完了，他也沒有購(gòu)買欲望，這時(shí)候你進(jìn)行逼單，會(huì)不會(huì)讓客戶覺得你很煩啊，我根本就不想買，你跟我去介紹這些干嘛呀？你是不是在逼迫我呀？這種時(shí)候也是不對(duì)的。那么真正的逼單是對(duì)誰(shuí)，是對(duì)那種有成交欲望的，你把產(chǎn)品把價(jià)值塑造的很完整，而且客戶呢有買的沖動(dòng)的時(shí)候，你只要把這種沖動(dòng)變成燃眉之急就對(duì)了。簡(jiǎn)單說(shuō)就是這時(shí)候買的好處以及過(guò)后買的損失。
那么最后一點(diǎn)是什么？要真誠(chéng)，什么叫真誠(chéng)？你像比如說(shuō)一些銷售在逼單的時(shí)候都會(huì)發(fā)生在月底最后一天業(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候，他目的是什么？他目的是沖刺銷冠或者是完成任務(wù)或者是達(dá)到公司的激勵(lì)政策。那么這種時(shí)候你就可以跟客戶直接說(shuō)，你說(shuō)李總今天合作和明天合作，對(duì)您一點(diǎn)影響都沒有。但是對(duì)于我的意義非常大，我想沖刺銷冠，你甚至于可以把你公司的一些氛圍的截圖通知可以給客戶看。那這種時(shí)候客戶會(huì)想了，救你一命勝造七極浮屠，他為什么不幫呢？還是好人多，這種情況也叫逼單。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)逼單的過(guò)程，讓客戶很舒服，并沒有讓客戶覺得被逼迫的感覺，這才叫真正的逼單。
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