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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶覺得貴,這么回答立馬成交

 
講師:張睿超 瀏覽次數(shù):2282
 經(jīng)常聽到這樣的問題,在銷售過程中,客戶覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候,就特別頭疼,不知道該怎么去回答,分享一招讓客戶啞口無言,直接買單的方式。其實(shí)只要是合適您的,貴也不貴,不合適您的,你買回去沒有用處,不貴也是貴。是啊,你眼光真好,很多顧客也會說我的產(chǎn)品有些貴了,但最終還是選擇了它,而且用過之后一定會愛上的。

經(jīng)常聽到這樣的問題,在銷售過程中,客戶覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候,就特別頭疼,不知道該怎么去回答,分享一招讓客戶啞口無言,直接買單的方式。其實(shí)只要是合適您的,貴也不貴,不合適您的,你買回去沒有用處,不貴也是貴。是啊,你眼光真好,很多顧客也會說我的產(chǎn)品有些貴了,但最終還是選擇了它,而且用過之后一定會愛上的。

先肯定顧客的選擇,其次用第三方來說服,因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量安全方面等都比同類型的產(chǎn)品要好,更加有保障,對于現(xiàn)在消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí),有安全保障,您用著才放心,對吧?很多時(shí)候好的東西,自然會比普通商品貴一點(diǎn)點(diǎn),這是很正常的,以你現(xiàn)在的生活品味,便宜的東西未必也能入你的眼,不是嗎?相信我這款產(chǎn)品一定物超所值,一定也不會讓你失望。其實(shí)很多時(shí)候,顧客說好貴,就是看你會怎么去回答,立場硬不硬,看看有沒有便宜點(diǎn)的機(jī)會,但其實(shí)他們內(nèi)心已經(jīng)接受了這個(gè)價(jià)格,你可以適當(dāng)?shù)倪x擇送點(diǎn)小禮品,或者包郵等方式,來吸引他們下單。這里提醒一句,降價(jià)是最不可取的方式。



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張睿超
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