用一分錢一分貨也能說服客戶，說服別人不在乎你的話是否正確，而是角色不對話術(shù)白費(fèi)。舉個例子，一分錢一分貨，每個銷售員說這種話都會被客戶翻白眼神經(jīng)病，對不對？但是我想問你這句話沒有用嗎？他是真的沒有辦法說服客戶嗎？如果今天客戶買了一個很貴的東西，回去以后焦急不安。然后他老婆問他老公怎么了？哎呀，老婆，我買了個東西，我覺得有點(diǎn)貴哈，或者這個東西我要不要買這么貴的，他老婆一看這個東西挺好的，他老婆說沒關(guān)系，老公一分錢一分貨嘛，好的東西自然貴，也能讓我們用起來放心嘛。這個時候這個先生就覺得哇，我老婆真體貼，哎呀，我老婆說的有道理。你做銷售的時候，你說過幾百遍一分錢一分貨，客戶只會給你翻大白眼，不是你的話不對，是你的角色不對。當(dāng)我們要給客戶說一些話，不是我們這個角色的說出去以后，確實(shí)被客戶翻白眼。你加一句話做鋪墊，這個效果就會很好。加哪句話呢？我知道這話不該我說這個話術(shù)能夠幫助同學(xué)們把看似無用的話術(shù)變廢為寶。比如同學(xué)們，客戶今天猶豫，我要不要花三千塊錢買個更好的。你說王姐一分錢一分貨，好的東西自然貴，買好一點(diǎn)的，睡得舒服一點(diǎn)。
王姐說翻白眼，我不知道要你教你說的有道理，他不聽啊，你怎么樣你的話顯得更溫柔呢？王姐，我知道這話不該我說，但在這個環(huán)節(jié)呢，我還是想鼓勵鼓勵你哈。坦白講，我最近賣出去的十個床墊，至少有七個客戶在這個環(huán)節(jié)都會在價格方面呢有一些顧慮，這個很正常。畢竟床墊呢它是女人的美容院，男人的加油站。坦白講您的皮膚底子本來就很好大，可不必花很多的錢在美容方面。而你今天買一個好的床墊，有一個深度的睡眠。我相信您皮膚的狀態(tài)會越來越好。你想象一下，今天晚上回去以后，你把燈光調(diào)暗，躺在這么舒適的床墊上敷個面膜，刷刷手機(jī)這本身帶來的效果。其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過您去幾趟美容院所帶來的效果，而且它是十年的持續(xù)性的給您皮膚的美容啊。所以我覺得這話不該我說，但是選我望在這個環(huán)節(jié)節(jié)給您一些鼓勵，選擇一個您真正喜歡的產(chǎn)品。
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