怎么樣讓客戶相信你的價(jià)格是最好的價(jià)格，為什么你的客戶反復(fù)給你砍價(jià)，不是價(jià)格的問(wèn)題，是信任的問(wèn)題，你沒(méi)有讓客戶感受到，你為他跑前跑后的決心。所以你看我的學(xué)生客戶讓他申請(qǐng)的是二點(diǎn)五萬(wàn)，他覺(jué)得找老板申請(qǐng)的是二點(diǎn)四萬(wàn)，然后呢被老板一頓臭罵。但是如果這個(gè)截圖發(fā)給客戶以后，你覺(jué)得客戶怎么想？他覺(jué)得你小鄭是好人嗎？不，他覺(jué)得你小鄭是親人啊，對(duì)嗎？小鄭，我讓你申請(qǐng)的是兩萬(wàn)五，你跑去跟我申請(qǐng)兩萬(wàn)四。
被你老板一頓罵以后，你說(shuō)老板，那我跟客戶再交流一下，爭(zhēng)取兩萬(wàn)五可以嗎？老板依然不同意，但是沒(méi)有關(guān)系，客戶問(wèn)你怎么樣申請(qǐng)的，怎么樣？你把這個(gè)截圖發(fā)給客戶，客戶看到這個(gè)聊天中的截圖，你為他受的委屈，你為他的爭(zhēng)取，尤其是那個(gè)兩萬(wàn)四，我沒(méi)有讓你小鄭今天這么做，但是你在背后為我默默的承受這一切，你在幫我爭(zhēng)取啊。所以你有沒(méi)有讓客戶看到你為他跑前跑后的決心，你總是在這啪啪啪給他講，這個(gè)價(jià)格沒(méi)得少啦，我們不想減配置啊，我們不想換材料啊，我們要保證我們的品質(zhì)啊，你說(shuō)了些沒(méi)有用，他不在乎格和品質(zhì)，他在乎的是我的價(jià)格是不是獨(dú)一無(wú)二，最好的價(jià)格，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。
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