“你給我個低價(jià)，我就在你們家定了”，有些客戶習(xí)慣性PUA銷售的方式，其實(shí)客戶這句話背后的潛臺詞是“我要的不是便宜，而是占便宜的感覺”。分享如何給客戶占便宜的感覺？
一、預(yù)期心理。在談單的環(huán)節(jié)就預(yù)測這樣的心理，一定要認(rèn)同顧客都有砍價(jià)的習(xí)慣，當(dāng)你一開始就預(yù)期有砍價(jià)的心理之后，你的心態(tài)就會很松弛，談單思路也就更清晰。
二、予以贈品。剛開始的時候不要說你有贈品，在顧客討價(jià)還價(jià)過程中，需要做出退讓的時候，把贈品慢慢的引導(dǎo)出來，要表現(xiàn)出讓顧客占的上風(fēng)，在送顧客贈品的時候，要說出一個顧客想要且符合情況的理由。
三、給附加值。不到萬不得已，不要降低產(chǎn)品價(jià)格來促單，因?yàn)榈投似磧r(jià)格，中端看品質(zhì)，高端講故事，增加服務(wù)和產(chǎn)品的故事性，讓客戶覺得為附加值買單也是值得。
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