加上客戶好友后,第一條信息該怎么發(fā),先提個(gè)醒,千萬別著急推銷產(chǎn)品和邀約拜訪,你會(huì)發(fā)現(xiàn)上來就著急賣著急銷售,還沒開始就結(jié)束了,連個(gè)二次跟進(jìn)的可能都沒有,其實(shí)第一條賣信息的目的是為以后的跟進(jìn)做鋪墊,留下時(shí)間和空間,所以信息的內(nèi)容是要讓客戶先接受你這個(gè)人以及你的溝通方式,先把自己賣出去,才有機(jī)會(huì)賣產(chǎn)品,三條建議,能讓你在初次聊天時(shí),讓客戶放下防備心,對(duì)你產(chǎn)生好感度。
一、賣一份真誠(chéng)。王總好,我是張三,是一名不喜歡繞彎的銷售,雖然很想簽單,但能幫到你解決你的需求問題,才是我的本意。我雖然做的是銷售,但我只爭(zhēng)取不強(qiáng)求,哪怕你沒看上,但多一個(gè)懂這個(gè)行業(yè)的朋友也不是壞事,您放心多余的信息,我不會(huì)多發(fā),不會(huì)打擾到您,希望和王總產(chǎn)生不解之緣。
二、賣一份專業(yè)。王總好,我是張三,在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)五年了,在行業(yè)內(nèi)我的口碑還不算差,選產(chǎn)品肯定要多考慮多對(duì)比,我把做過的同行案例發(fā)給您,作為參考,你哪里有不懂的,隨時(shí)找我,我都會(huì)給你專業(yè)上的建議。
三、賣一份幽默。王總好,我是張三,想了很久,這條信息要怎么發(fā)引起你的注意,又能讓你不反感我銷售的身份,算了為了讓我在你的好友列表多住幾天,我就不推銷了,您需要我推薦,您不需要我不多言,偶爾有些產(chǎn)品資料信息,你能收到證明我還活著,王總先忙,工頭要喊我搬磚了。
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