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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

銷冠都在避免這8個(gè)錯(cuò)誤

 
講師:李方 瀏覽次數(shù):2289
 銷售業(yè)績(jī)做不好啊,就這八個(gè)原因,你能再多說一個(gè)都算我輸,看看你占了幾條?,F(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格其實(shí)也差不太多,沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不會(huì)賣的。銷售產(chǎn)品其實(shí)都差不多,那問題啊就出在人的身上了,我總結(jié)了銷售不出業(yè)績(jī)的八個(gè)原因。 1、專業(yè)功底不夠,沒有專業(yè)的形象,也沒有過多的閱歷。反反復(fù)復(fù)呢就那

銷售業(yè)績(jī)做不好啊,就這八個(gè)原因,你能再多說一個(gè)都算我輸,看看你占了幾條?,F(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格其實(shí)也差不太多,沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不會(huì)賣的。銷售產(chǎn)品其實(shí)都差不多,那問題啊就出在人的身上了,我總結(jié)了銷售不出業(yè)績(jī)的八個(gè)原因。

1、專業(yè)功底不夠,沒有專業(yè)的形象,也沒有過多的閱歷。反反復(fù)復(fù)呢就那幾句話術(shù)就想用一套話術(shù)啊,說服所有的客戶無法給客戶建立信任感。

2、談單之前不準(zhǔn)備隨性發(fā)揮。想到什么呢就講什么,對(duì)客戶啊沒有前期的調(diào)研和了解,總是呢說不到重點(diǎn),也沒有一點(diǎn)點(diǎn)節(jié)奏。

3、心態(tài)經(jīng)常炸裂,總是玻璃心,一會(huì)哭一會(huì)笑心態(tài)容易炸。

4、害怕和拖延。害怕客戶死單,害怕不敢邀約,有意向的客戶也不敢跟蹤,一直今天拖明天,明天拖后天,直到把客戶拖死。

5、攻擊性太強(qiáng)。把銷售的目的表現(xiàn)的太過于赤裸裸,完全不做任何的修飾。開口閉口啊,就是跟客戶要錢,這讓客戶啊很反感。

6、學(xué)習(xí)力不夠。一直躺在自己過去的功勞簿上面,不愿意學(xué)習(xí)和提升自己了。

7、談單之后不復(fù)盤,不管是談成的單子,還是談不成的單子,從來沒有總結(jié)和復(fù)盤,一切呢都是佛系隨緣。

8、跟進(jìn)客戶不及時(shí),所有的客戶呢,其實(shí)都是靠銷售跟出來的,不是靠銷售等出來的。好了,我說完了啊,如果你一條都沒占,那你肯定是個(gè)銷冠。



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李方
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