已經(jīng)給到客戶*價了，客戶還總是用我一定要去別人家看看威脅讓價，這時候怎么辦？三個實用的話術(shù)。
第一句，姐，詢價不詢貨，必挨鐮刀剁，這句話誰都懂，無論你想對比哪個競品，決定權(quán)都在您這兒，可是圈子就這么大，別人的項目情況是什么，什么樣的品質(zhì)，我們行內(nèi)人心里都非常清楚，所以我給您一個中肯的建議，就是如果您看到比我價還低的競品，你也同步對比一下品質(zhì)，如果沒有區(qū)別的話，您該定就定，如果不一樣，您再回來找我。
第二句，姐，說句良心話，只要是客戶，都會對銷售有防備，這很正常，都怕自己多花錢買貴，您之所認(rèn)為貴，不是我有優(yōu)惠沒給到您，而是把您的錢都花在了產(chǎn)品的品質(zhì)上，如果你每次都用降價來威脅我，您想想，讓我給您優(yōu)惠，我都同意了，那么久而久之，您買的這個產(chǎn)品還值這個價嗎？
第三句，姐，銷售市場現(xiàn)在的情況可以說是公開透明的，誰也不會傻到為了公司多賺錢，而喪失自己的客戶，你想想是不是這個道理，說白了我多賣多少錢，我也多拿不了多少提成，費力不討好，客戶還不賣賬，所以在我這個位置，我這么做只會成就我的同行，您說是吧？
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/125260.html
