什么樣的話術(shù)能夠讓這個學(xué)生說百試不爽,只要用出去都能成交,其實很簡單,就幾個字。同學(xué)們,你們永遠記住,不要把客戶當(dāng)二傻子。自古中國做生意就有一句話,殺頭的買賣有人做,虧本的買賣沒人做。一個銷售員告訴客戶,我這單都不賺錢,我都是虧錢賣的。很多同學(xué)這么說完以后,客戶馬上表面上笑,呵呵,內(nèi)心MMP對嗎?客戶會覺得你幫我當(dāng)二傻子嗎?你虧本賣的,你是上輩子被和尚追得滿山跑,今天西湖下了雨,我又為你撐了一把傘,你來報恩的嗎?你給我上演白娘子傳奇呀,你跟我講聊齋,所以客戶從來不會相信這種話。你反而在每次報完價以后,就像這個同學(xué)一樣,王哥坦白講這個價格虧是不虧,但確實沒什么利潤了。
因為你這句話說完以后,客戶會覺得非常的開心。因為客戶這個同學(xué)說的,我沒有利潤,客戶比我還開心,對嗎?因為每一個客戶都會心里面幻想,你不要賺我的錢,我也不希望你虧錢,我不想欠你的啊,最好呢咱們你就賺一點點。咱們呢萍水相逢交個朋友,后面咱們常來常往,這是所有客戶希望銷售員的表現(xiàn)。所以各位同學(xué),當(dāng)你在形容你的價格非常好的時候,永遠不要告訴客戶,我們這單都不賺錢。這句話說出去特別的油膩,反而會讓客戶給你貼個標簽,就大膽的告訴客戶坦白講,我們這單虧是不虧,但確實沒什么利潤。你這么說完,反而會讓客戶覺得這個小伙子靠譜啊,因為他至少告訴我,他這單沒有虧錢,我就會覺得他靠譜。
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