客戶之所以拒絕,通常有三種情況:
一、產(chǎn)品不中意。
二、對(duì)活動(dòng)不感冒。
三、的確他是在忙。
客戶只會(huì)為值得的事情付出時(shí)間,這一點(diǎn)誰(shuí)都知道,如果邀約沒有讓對(duì)方感到價(jià)值,他肯定不會(huì)來,所以在邀約的時(shí)候試著這么說:張總恕我直言,我能體會(huì)到您所說的忙,其實(shí)就是擔(dān)心白跑一趟,同時(shí)問題還沒有解決,實(shí)際上這次約您來,無(wú)論成不成,我也想讓你有個(gè)結(jié)果,畢竟這個(gè)周末領(lǐng)導(dǎo)都在,雖然這次約您比較急,但是今天的機(jī)會(huì)難得,只要您能騰出來一個(gè)小時(shí)時(shí)間給我,其他客戶能夠得到的優(yōu)惠力度,您一定能夠得到,其他客戶得不到的,我也會(huì)想辦法找領(lǐng)導(dǎo)幫您爭(zhēng)取到,而且盡可能的不讓您白來,明天上午十點(diǎn),我在公司等您。這樣說,客戶通常就會(huì)感受到你的誠(chéng)意,往往會(huì)重新考慮決定。
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