銷售人精是銷售的最高段位，可是新手怎么樣才能夠成為最高段位。賣東西不要客戶問什么，就回答什么，要通過跟對方的問題交互來判斷整體的談判局面，并且說出來的每一句話，都帶有極強(qiáng)的目的性。有客戶問了某個競品怎么樣的時候，你就可以說，很多客戶的確會從兩邊來做一下對比，可是最終還真都是選擇了我們這兒，因?yàn)榇蠹叶紩哑焚|(zhì)作為第一考慮要素。這個回復(fù)，既沒有直接去回懟競爭對手，而且還給自己貼上了一個品質(zhì)標(biāo)簽，同時為客戶塑造了從眾心理，讓客戶知道大多數(shù)人都選擇了你。
再比如有的客戶嫌太貴，覺得別人家更便宜的時候，聰明的銷售就非常懂得迂回戰(zhàn)術(shù)，他會反問客戶，那除了價格以外，您認(rèn)為他們在品質(zhì)上還有哪些比我們做的更好的？這個時候客戶面對那些低品質(zhì)、低價格的競爭，客戶肯定無言以對，借著這個機(jī)會，就能夠打開局面，繼續(xù)拿賣點(diǎn)進(jìn)行反擊，既能能守得住價格，還能傳遞賣點(diǎn)。所以當(dāng)一個人真正能夠成為銷冠的時候，絕不僅僅是眼前一兩單的成交成長，而是銷售格局和思維的提升。
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