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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何用銷售話術(shù),打破給客戶聽完報(bào)價(jià)之后就默不作聲

 
講師:孫琦 瀏覽次數(shù):2297
 客戶聽完報(bào)價(jià)之后就默不作聲,是不是我報(bào)的太高了,低一點(diǎn)是不是就好了?如果有這種想法,就真的是太天真了,一定要知道,只有小部分的原因是價(jià)格,但是*的問題是對(duì)你不夠信任,和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的懷疑。教你如何用銷售話術(shù)打破這個(gè)僵局。 第一條,李總,上次給您報(bào)完價(jià)以后,還沒得到您的回復(fù),估計(jì)您肯定是有些顧慮,

客戶聽完報(bào)價(jià)之后就默不作聲,是不是我報(bào)的太高了,低一點(diǎn)是不是就好了?如果有這種想法,就真的是太天真了,一定要知道,只有小部分的原因是價(jià)格,但是*的問題是對(duì)你不夠信任,和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的懷疑。教你如何用銷售話術(shù)打破這個(gè)僵局。

第一條,李總,上次給您報(bào)完價(jià)以后,還沒得到您的回復(fù),估計(jì)您肯定是有些顧慮,今天給您發(fā)這條信息,其實(shí)也是想和李總表達(dá)一下我的歉意,我就是擔(dān)心因?yàn)樽约罕磉_(dá)的問題,導(dǎo)致了您對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的理解有偏差,如果真是這樣的話,像您這么好的客戶,跟這么有品質(zhì)的產(chǎn)品沒有契合在一起,那可真的就是我的過錯(cuò)了,如果過了一段時(shí)間,客戶還沒回。

第二條,李總,其實(shí)我今天也是頂著很大的壓力,給您發(fā)這個(gè)信息的,您可不可以告訴我您的真實(shí)想法,如果是我的服務(wù)有問題,還請(qǐng)李總直說,也感謝您能給我一個(gè)成長(zhǎng)的空間。如果是價(jià)格問題,我們雖然說不是那種**價(jià)的產(chǎn)品,但是在滿足您需求的同等條件下,一定是那個(gè)性價(jià)比最高的。所以無論是這兩個(gè)原因,或者您是因?yàn)槠渌那闆r,也都請(qǐng)您直言不諱,我都會(huì)尊重您的選擇。把信息發(fā)出去之后,絕大多數(shù)的客戶都會(huì)有一個(gè)回應(yīng),在獲取到客戶的信任之后,溝通也會(huì)變得更加容易。



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孫琦
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