每個(gè)月的考核結(jié)束之后，該如何總結(jié)呢？考核之后，對于我們銷售團(tuán)隊(duì)的話，可能在月結(jié)會(huì)的時(shí)候就能發(fā)現(xiàn)哪些伙伴是通過了考核，哪些伙伴是沒有通過考核或者哪一些伙伴是非常優(yōu)秀的那通過我們的這些數(shù)據(jù)當(dāng)中的話，可以做一些分析銷售漏斗，能夠分析出他如何獲客的和他的整個(gè)的銷售行為的過程都可以了解到他這個(gè)人到底缺失的是什么？
當(dāng)然對于我們一些零售行業(yè)來說，他可能不涉及到如何去獲客，他更多的是在門店。那這一類我們就是從產(chǎn)品的類別出發(fā)，看一下他的單項(xiàng)產(chǎn)品的銷售占比，看一下他的一些套餐占比等等等等，來填補(bǔ)他的一些空白之處。另外再根據(jù)他多個(gè)月的一個(gè)業(yè)績走勢分析他最近的一些業(yè)績狀態(tài)，了解他是否是因?yàn)榧彝ピ蚧蛘呤欠枪ぷ鞯囊恍┢渌厥馇闆r，影響到了他的銷售業(yè)績。我們就是從多個(gè)維度出發(fā)去分析他這個(gè)人，然后再給他合適的一些支持，還有合適的一些管理動(dòng)作。
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