我的員工老是抗拒分析和提升怎么辦呀?啊,這一類員工非常的多,一般情況下有兩種情況,一種是這種員工,他是真的很厲害,他確實(shí)是你的業(yè)績標(biāo)桿,甚至于他覺得他做銷售的話,比你還要厲害,有這樣子情況嗎?有的啊。另外一類的話,他可能就是什么呢?他就是業(yè)績也不行,然后他也聽不進(jìn)去。對于這兩種人的話,我們不同的一些解決方案。第一種人他真的是厲害的那我們給予他鼓勵和支持就可以了,并且多邀請他進(jìn)行分享,給他充分的尊重感信任感。那么另外一類人的話,就是他確實(shí)是不行,我們就讓他自己進(jìn)行分析。
他不是說自己很厲害嘛,那首先自己來分析一下,他到底是哪一個(gè)板塊,沒有做到位,才造成了這樣子的銷售。結(jié)果有一句話叫做銷售數(shù)據(jù)是永遠(yuǎn)不會騙人的那到底是做成什么樣子,都體現(xiàn)在了數(shù)據(jù)當(dāng)中。既然覺得自己很厲害,那么你就來分析一下你的原因出在哪兒啊,我們幫他讓他自己找到了原因以后呢,再給他解決的方案。這個(gè)時(shí)候他可能是拒絕解決方案的,我們讓他來說他要怎么去解決,并且呢這一類伙伴他是很自信的,也很要強(qiáng),我們順便就讓他給予你了他改善的承諾。
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