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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

三個(gè)說服客戶的技巧,讓客戶相信報(bào)的是底價(jià)

 
講師:王維仁 瀏覽次數(shù):2309
 給客戶報(bào)完底價(jià),怎么才能讓客戶相信你給的是底價(jià),是每個(gè)銷售都頭疼的問題,給你三個(gè)說服客戶的技巧。 第一,做對(duì)比給參照。話術(shù):李總,我們這款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,一般都在5萬(wàn)塊錢之上,要不是我們新年促銷,你也得花五萬(wàn)多塊,現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了,只要45000塊就可以成交,這個(gè)價(jià)格非常優(yōu)惠,今天買真的超值。

給客戶報(bào)完底價(jià),怎么才能讓客戶相信你給的是底價(jià),是每個(gè)銷售都頭疼的問題,給你三個(gè)說服客戶的技巧。

第一,做對(duì)比給參照。話術(shù):李總,我們這款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,一般都在5萬(wàn)塊錢之上,要不是我們新年促銷,你也得花五萬(wàn)多塊,現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了,只要45000塊就可以成交,這個(gè)價(jià)格非常優(yōu)惠,今天買真的超值。

第二,向客戶示弱。話術(shù):李總原來市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候,我們的報(bào)價(jià)會(huì)給給客戶預(yù)留一個(gè)砍價(jià)的空間,但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,同行又這么卷,我給您報(bào)價(jià)直接就給您報(bào)了底價(jià),就是為了把您留下,價(jià)格上我*不會(huì)跟您藏著掖著。

第三、反威脅客戶。話術(shù):李總您就不要再砍我的價(jià)了,您想想您砍掉的只是三千五千而已,但是差不多這都是我的獎(jiǎng)勵(lì)和提成,如果我和我的售后團(tuán)隊(duì)給您服務(wù)再好一點(diǎn),用心再多一點(diǎn),產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值,可不僅僅是多那么一點(diǎn)點(diǎn),這個(gè)道理您懂,所以多少讓我們賺一點(diǎn),我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)也有服務(wù)您的動(dòng)力,您說是不是?



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