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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)跳出立場(chǎng)的表達(dá)

 
講師:劉同福 瀏覽次數(shù):2265
 做銷(xiāo)售千萬(wàn)別真誠(chéng),真誠(chéng)真的不重要,重要的是你能不能給到客戶(hù)真誠(chéng)的感覺(jué)。銷(xiāo)售高手在塑造真誠(chéng)時(shí),一般都會(huì)有技巧。跳出立場(chǎng),只要你是一個(gè)銷(xiāo)售,你的立場(chǎng)在客戶(hù)眼中就一定是幫公司說(shuō)話(huà),一定是在王婆賣(mài)瓜。既然客戶(hù)們都這么想你就偏偏跳出立場(chǎng)來(lái)推銷(xiāo),比如客戶(hù)問(wèn)你有沒(méi)有提高孩子專(zhuān)注力的課程,你沒(méi)有馬上熱情的介紹,而是

做銷(xiāo)售千萬(wàn)別真誠(chéng),真誠(chéng)真的不重要,重要的是你能不能給到客戶(hù)真誠(chéng)的感覺(jué)。銷(xiāo)售高手在塑造真誠(chéng)時(shí),一般都會(huì)有技巧。跳出立場(chǎng),只要你是一個(gè)銷(xiāo)售,你的立場(chǎng)在客戶(hù)眼中就一定是幫公司說(shuō)話(huà),一定是在王婆賣(mài)瓜。既然客戶(hù)們都這么想你就偏偏跳出立場(chǎng)來(lái)推銷(xiāo),比如客戶(hù)問(wèn)你有沒(méi)有提高孩子專(zhuān)注力的課程,你沒(méi)有馬上熱情的介紹,而是跟客戶(hù)說(shuō)我們這樣的課還蠻多的,但不一定都適合咱們家寶貝。

所以我先了解一下,是什么樣的原因讓你突然想提高孩子的專(zhuān)注力呢?再比如客戶(hù)的皮膚遇到了一些問(wèn)題,想來(lái)咨詢(xún)一下你的產(chǎn)品,而你沒(méi)有著急的推銷(xiāo),反而安慰客戶(hù)說(shuō),皮膚的問(wèn)題有很多種,您吃個(gè)燒烤熬個(gè)夜,或者心情不好,大姨媽來(lái)了,都可能出現(xiàn)這樣的癥狀。沒(méi)有系統(tǒng)的檢測(cè)過(guò),建議您不要輕易的嘗試任何產(chǎn)品。這樣,您下午過(guò)來(lái),我?guī)湍忝赓M(fèi)的檢測(cè)一下。如果問(wèn)題不大,我教你幾個(gè)免費(fèi)的小妙招,你回去結(jié)合家里面的產(chǎn)品調(diào)理一下,我覺(jué)得應(yīng)該就可以了。真誠(chéng)加上任何技巧都可以成為王炸,但唯獨(dú)不能單出。



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劉同福
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