做銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)找嘴替，就可以把那些沒(méi)用的話術(shù)變成最走心的套路。比如好貴好貴，因?yàn)楹盟再F。不要看它貴不貴，而要看它對(duì)不對(duì)。這些正確的廢話，如果你當(dāng)面給客戶說(shuō)，只能換來(lái)一個(gè)大白眼。但如果你用嘴替來(lái)說(shuō)，就能把你包裝的很靠譜。所以下次客戶說(shuō)貴時(shí)，你就可以這么說(shuō)，王哥，我之前在抖音上聽(tīng)過(guò)好多銷(xiāo)售大師的分享。他們說(shuō)當(dāng)客戶說(shuō)貴時(shí)，你要告訴客戶好貴好貴。因?yàn)楹?，所以貴要給客戶多講講產(chǎn)品的區(qū)別，要讓客戶知道，不要只看貴不貴，而要看他對(duì)不對(duì)。
但我覺(jué)得這些正確的廢話，跟別人說(shuō)一下還行，跟您說(shuō)那簡(jiǎn)直是在關(guān)公面前耍大刀。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，我覺(jué)得您比我還清楚，不然您也不會(huì)花那么多時(shí)間跟我聊這么多。這幾年確實(shí)買(mǎi)點(diǎn)東西都不便宜，所以我也理解您對(duì)于價(jià)格的關(guān)注，您就直接跟我說(shuō)您多少錢(qián)能簽，夸張點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。我就了解一下您心里面能成交的價(jià)位，我也好去幫您多努力。您放心，我能給您申請(qǐng)到的，我絕不藏著掖著多賺你幾千塊。我也沒(méi)有一分錢(qián)的獎(jiǎng)金，但能多幫您省幾千。我相信無(wú)論老弟以后走到哪里，你都會(huì)記得我這個(gè)朋友。正確的廢話你用嘴替來(lái)說(shuō)，而走心的話你親口說(shuō)，你看既教育了客戶，又多交了個(gè)朋友。
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