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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何逼單最自然?

 
講師:梁不才 瀏覽次數(shù):2269
 紅浪漫里面有幾個(gè)技師是我認(rèn)為最會(huì)逼單的人,為什么我有個(gè)朋友總愿意為她們充錢呢?不單單是她們長得很好看,更重要的是她們懂得逼單的核心思維,讓客戶有的選很多人以為逼單就是逼著客戶買單,所以要自信要強(qiáng)勢,要有氣場,要去幫助客戶下決定。但你越努力的逼單就越容易讓客戶覺得他現(xiàn)在這個(gè)決定很重要,他就越不敢買單。

紅浪漫里面有幾個(gè)技師是我認(rèn)為最會(huì)逼單的人,為什么我有個(gè)朋友總愿意為她們充錢呢?不單單是她們長得很好看,更重要的是她們懂得逼單的核心思維,讓客戶有的選很多人以為逼單就是逼著客戶買單,所以要自信要強(qiáng)勢,要有氣場,要去幫助客戶下決定。但你越努力的逼單就越容易讓客戶覺得他現(xiàn)在這個(gè)決定很重要,他就越不敢買單。所以下次你在逼單時(shí)不要總問客戶要不要買不買,而是讓客戶有選擇。

所以能讓我那個(gè)朋友在紅浪漫一直續(xù)費(fèi)的技師都不是直接問能不能現(xiàn)在充值的人,而是說大哥您的余額呢也快用完了,你待會(huì)兒走的時(shí)候可以充值,也可以現(xiàn)在充哈如果您現(xiàn)在充的話,就可以算成我的業(yè)績,您看能不能幫個(gè)忙呢?我那個(gè)朋友聽完后都是馬上充,你看前者是直接問你要不要充值,而后者是告訴你,可以現(xiàn)在充幫忙做個(gè)人情,也可以以后充了,客戶覺得反正都要花錢幫你個(gè)忙得一份人情,何樂而不為呢?所以記住哈要想讓人做出改變,最核心的點(diǎn),就是要讓當(dāng)事人感覺他有的選,他就更愿意接受你的方案。所以不管你有多強(qiáng)勢多自信,只要你讓我感覺你在指揮我做決定,我就會(huì)立刻去抵觸去反彈。



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梁不才
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