客戶說我還是想用大品牌，銷售如何說服客戶回心轉意。首先記住哈，即便你的產(chǎn)品跟大品牌就是一模一樣，你也不能直接告訴客戶，我們都是一樣的，只是牌子不同而已。哥，你又何必多花錢呢？銷售要想解決客戶的問題，永遠不要糾結于問題的表面，而是問題背后所隱藏的情緒。所以除非客戶想用大品牌裝逼更多的時候，他在乎的是牌子背后所附加的價值。所以下次呢你就可以這么說，王哥你有這樣的考慮呢，我真的很理解。因為我最近簽約的十位客戶，至少有四位之前也只想考慮大品牌。
如果您和有些客戶一樣，是希望用大品牌來彰顯自己的實力和地位，那我們確實沒有辦法在短期內(nèi)把廣告做的跟他們一樣。但如果您真正看重的是質量和性價比，那我還是希望您能多給我們一些機會哈。因為從質量上來說，其實我們都一樣，甚至我們有些地方比他們做的更好，只是貼了牌子不同而已。其實呢您并不在乎我們花了多少錢去打廣告。您主要擔心的是，我們的產(chǎn)品售后和質量如何做的比*更有保障，我們是不是真的沒有讓您為別人的廣告而買單。今天剛好我們也聊到了這里，您就跟我說，說您自己在乎的地方是什么？我也給您好好看看我們是怎么做到的。
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/125397.html
