客戶說還要跟領(lǐng)導(dǎo)再商量,銷售最傻的就只會說好的,您再商量。最煩的就是追問客戶,您還需要商量什么呢?而聰明的銷售就兩句話,立刻鎖定成交。先分析一下,客戶說在商量是有兩個坑,你必須要先填填。
1、就是客戶自己還有沒有什么顧慮,他這個商量是不是為了體面地擺脫銷售員的糾纏而找的借口。
2、領(lǐng)導(dǎo)的問題必須要提前解決,不然回去以后領(lǐng)導(dǎo)要是提問,客戶答不上來時,領(lǐng)導(dǎo)就會覺得這事兒好像不靠譜。所以聰明的銷售都可以先這么說。這個確實是領(lǐng)導(dǎo)肯定要先支持咱們才能更好的推進,不過李哥假如領(lǐng)導(dǎo)這次授權(quán)您來做決定,您覺得咱們就是合作今天就能定下來?如果客戶說那不一定,這就說明這里面還有問題需要我們必須當(dāng)面跟客戶做解決。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/125406.html