客戶要回家商量,你不會打預(yù)防針,你肯定簽不到。就算他喜歡,但是如果家人反對,他就會從心動變成懷疑。而且客戶的家里人80%都會反對,人們太喜歡通過否定別人來彰顯自己的厲害。最好的銷售一定要在客戶離開前,把家人的負(fù)面評論提前引爆。比如一個寶媽想要把你們的學(xué)習(xí)班了解完課程后,就要回家再商量商量,你再確認(rèn)她沒有顧慮后,就要給她打預(yù)防針。王*,我多關(guān)心一下你老公對于你學(xué)會計(jì)這件事他是怎么看的呢?說實(shí)話,雖然才三千多哈那很多太太回去跟先生商量后,都會發(fā)生一些爭吵。
能得到老公支持的不超過一半,大部分老公都會很氣人的說,你學(xué)那個干嘛?你有沒有這個天賦,你在家?guī)Ш煤⒆泳托辛恕K麄儾粌H不支持,還會給你來一段扎心的諷刺。很多老公自己出去喝頓酒花個幾千,他不嫌貴,但老婆想要學(xué)習(xí)提高,他們卻說,你在浪費(fèi)錢。所以您再跟先生商量時,盡量要做到心平氣和。畢竟他們只是不理解,從本質(zhì)上來說,還是希望你能夠更好的。這話只要你一說,在聽到不同的意見時,太太就不會像以前一樣從忍受到懷疑,而是據(jù)理力爭。
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