轉(zhuǎn)介紹進(jìn)店的客戶如何順利拿下？客戶進(jìn)店就表明我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)介紹過(guò)來(lái)的，很多銷售會(huì)感覺(jué)這類客戶很好搞定，但事實(shí)恰恰相反，因?yàn)橛芯湓捠窍Ｍ酱?，失望就越大。分析一下這類客戶，他對(duì)品牌有初步的認(rèn)識(shí)這不假，但是輪到自己掏錢的事兒，誰(shuí)都會(huì)加倍小心，今天教你一波操作，給足客戶面子的同時(shí)，還能把事情辦的很漂亮。
第一步話術(shù)：楊哥，很感謝張姐能介紹你過(guò)來(lái)，張姐說(shuō)會(huì)幫我介紹客戶，還真的介紹過(guò)來(lái)了，能結(jié)識(shí)到像張姐這樣講信用的人，那是我的福分，今天買不買先不著急，我給你準(zhǔn)備兩份小禮品，一份為你準(zhǔn)備的，另外一份還有勞楊哥帶給張姐。這句話誰(shuí)的面子都照顧了。
第二步話術(shù)：楊哥，我不清楚張姐是怎么說(shuō)我們家產(chǎn)品的，但是現(xiàn)在是你在花錢買東西，站在對(duì)你負(fù)責(zé)了立場(chǎng)，產(chǎn)品我會(huì)詳細(xì)的介紹一遍，只要你能看上，價(jià)格都不是問(wèn)題?？蛻粢宦?tīng)既沒(méi)有綁架他必須買，又站隊(duì)了新客戶，那客戶心里肯定想當(dāng)舒服，簽單概率也會(huì)大大提升，但一定記住，另外一份禮品需要楊哥帶給張姐，而不能你直接送給張姐。
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