邀約客戶時(shí)客戶最討厭的三種銷售行為。
1、微信開場(chǎng)，先問你在嗎？所有的客戶內(nèi)心獨(dú)白，都是你有事兒就說事，微信又不是電話，你還非要我給你秒回才能繼續(xù)聊嗎？咋的，你萬一突然找我借錢，我難道要改口說，不好意思啊，我又突然不在了。
2、開場(chǎng)問你最近有空嗎？客戶的內(nèi)心獨(dú)白，你這明顯就是逼著我告訴你，我最近很忙是嗎？難道你非得讓我說真話，我忙不忙，取決于你找我干嘛。在不確定你找我干嘛前，我只能保守的說我最近很忙，就算你說你要請(qǐng)我吃飯，我也不好意思再去了，因?yàn)槲覍?shí)在沒有辦法改口說吃飯啊，這事好，我突然又不忙了。
3、客戶說我很忙，銷售繼續(xù)追問，那你什么時(shí)候有空?。靠蛻舻膬?nèi)心獨(dú)白，大哥，忙從來不是我拒絕你的理由，你要給我五百萬，讓我爬過去找你，我也隨時(shí)都可以。如果我不是拒絕你，你不用問，我也會(huì)告訴你我什么時(shí)候會(huì)有時(shí)間。如果你要一直問，我給的面子，你不要，那我就想告訴你，我什么時(shí)候都忙。
要想好好邀約客戶，就三點(diǎn)開場(chǎng)先說事兒，什么活動(dòng)，什么意義，什么價(jià)值，麻不麻煩。告訴我有哪些時(shí)間可以選擇，不要告訴我，隨時(shí)都可以來，讓我覺得這個(gè)活動(dòng)毫無意義。最后如果我拒絕了你，你也別傷心等活動(dòng)再舉辦時(shí)或者有新增的一些內(nèi)容時(shí)，你可以再通知我。
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