邀約到店率很低,那話術(shù)肯定有問題,銷售慣用的邀約話術(shù)是:楊哥,我們周末有個(gè)活動(dòng),到時(shí)候價(jià)格有優(yōu)惠,你看有沒有時(shí)間過來。但客戶都會(huì)找一個(gè)這樣的借口,自己很忙,其實(shí)大家都明白,這是客戶拒絕了一個(gè)借口,但銷售知道卻不敢說破,然而客戶找借口不來,有這樣的三個(gè)原因:
一、主題選擇不合理,對(duì)客戶沒有吸引力。
二、內(nèi)容形式千篇一律,客戶覺得價(jià)值不大。
三、客戶也很忙,只會(huì)為值得的事情付出時(shí)間。
所以在時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng),找到客戶愿意付出時(shí)間的價(jià)值,才是關(guān)鍵。以后在邀約客戶時(shí),除了主題和內(nèi)容再好好設(shè)計(jì)一下外,銷售還要表明價(jià)值感,當(dāng)客戶說忙的時(shí)候可以這樣來說:楊哥,我知道你說忙是什么意思,是擔(dān)心問題得不到解決,來了也是白來對(duì)嗎?其實(shí)我邀請(qǐng)你過來,也是想幫你多爭(zhēng)取點(diǎn)福利,雖然形式上你可能不太接受,但只要能解決問題就是好事兒,我明白現(xiàn)在大家都很忙,但只要你過來,其他人有的政策你有,其他的沒有的,我都盡力幫你去解決,讓你白來一趟,我臉上也掛不住,所以楊哥別嫌麻煩,抽空過來一趟??蛻粢宦犛袘B(tài)度,還有福利,那他來的概率大大增加。
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