客戶上來就問*多少錢，我今天的話是一定是實(shí)戰(zhàn)中的天花板，因?yàn)橛刑嗳嗣刻煲驗(yàn)樗诒瑔巍Ｓ涀【腿齻€(gè)字輕松鎖定成交，網(wǎng)上任何跟客戶繞來繞去不報(bào)價(jià)的，或者直接報(bào)底價(jià)的，*被我們踩的死死的。首先，不管什么樣的客戶，你必須要先降低談判的速度，反問客戶三個(gè)字，您急不急。無論客戶怎么說，你都可以接著說，那這樣您看我最遲什么時(shí)候給到您，能不能多給我點(diǎn)時(shí)間，我特別喜歡您這樣直截了當(dāng)?shù)目蛻?，所以我也不要跟其他銷售一樣，跟您繞來繞去的，我們一步到位，所以您多給我點(diǎn)時(shí)間，我跟老板磨一磨。
然后你就在假裝排隊(duì)問老板的過程中見縫插針的問客戶哥，今天排隊(duì)的人呢有點(diǎn)多，我在排隊(duì)了哈。對了，我也多關(guān)心一下，我怕我老板到時(shí)候問我呢，我不知道怎么說，如果價(jià)格合適，您今天就能定嗎？之前有了解過我們這行的產(chǎn)品嗎？知道三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四大細(xì)節(jié)嗎？在這個(gè)過程中，你在嘗試著給客戶塑造價(jià)值，我告訴你急不急，這三個(gè)字*的好處就是即便你沒有辦法塑造出更多的價(jià)值。你在報(bào)出最后的價(jià)格時(shí)，也會(huì)讓客戶覺得你的價(jià)格最實(shí)在，因?yàn)槟阏嬲臑樗^，那些脫口而出就報(bào)價(jià)的人都是容易被客戶辜負(fù)的人。
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