向客戶透露私心,銷售更容易成交。當客戶問你和誰家的東西看起來差不多,但為啥貴那么多?很多的銷售直接反映是我家的東西不一樣,但引來的結果是客戶滿臉不屑。分享多一種簽單的可能,先分析一下銷售的過程,是一個獲取客戶信任的過程,自賣自夸的銷售方式,只會讓客戶更加反感,但就有很多的銷售腦門被驢踢了,還是被馬踢了,喜歡用產(chǎn)品好,去教育客戶,讓客戶感到套路滿滿,其實實想讓客戶信任,就要學會讓客戶看穿你,當客戶明白你的想法,才會消除對你的敵意。
方法話術:楊哥東西看起來確實沒有多大區(qū)別,但如果用材也一樣,而我們的價格高,別說你,就連我都肯定去他那那邊上班去,畢竟誰都想找個好產(chǎn)品賣,其實大家都認為我們干銷售的有些不靠譜,只會說自己的產(chǎn)品好,但是一分錢一分貨的道理,不用我講,楊哥是知道的,這樣吧買不買你做決定,我把不用的地方給你說一下,你來看看到底貴在哪里??蛻粢宦牄]毛病,好像是這個理,記住,沒有信任的環(huán)境,產(chǎn)品優(yōu)勢在客戶眼里全是套路。
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