為什么你同事不愛逼單，但業(yè)績卻比你好？因?yàn)檎嬲龝?huì)成交客戶的銷售都有一種能力，叫讓客戶主動(dòng)要求買單。這種能力呢很像那些特別會(huì)借錢的高手，他們會(huì)先放個(gè)煙霧彈，再悄悄的達(dá)到目的。比如你想找人借五百塊錢，如果你直接說很容易被別人找個(gè)借口給你拒絕了。但如果你先提一個(gè)大的要求，比如直接要借三千塊，雖然同樣會(huì)被拒絕，但在對(duì)方拒絕后，你馬上表示理解的說一句，確實(shí)最近大家呢都比較困難。這樣吧，你先借我五百塊錢周轉(zhuǎn)一下，其他的我再想辦法，而這個(gè)時(shí)候被借錢的人就很難再次拒絕。
所以成交的時(shí)候，你一定要先提出一個(gè)大的要求，讓客戶來拒絕你。等客戶的補(bǔ)償心理出現(xiàn)后，你再去達(dá)到你主要產(chǎn)品的成交。比如客戶覺得這個(gè)沙發(fā)真的不錯(cuò)，你就要立刻贊美到您的這套新沙發(fā)真的是最近賣的超級(jí)火，而且跟那個(gè)銀色的茶幾超級(jí)配，今天就配出去了五套，要不要把那個(gè)茶幾一起給您包起來。客戶基本上都會(huì)說茶幾我就先不用了，我要這個(gè)沙發(fā)就好了。OK你已經(jīng)完成了你的主要目的成交的環(huán)節(jié)，切記不要直接問客戶買不買，這都會(huì)激發(fā)客戶延遲成交的保護(hù)欲。激發(fā)后你再去逼單逼的不好呢不但單子簽不到，可能還會(huì)把客戶給逼跑掉。所以真正的成交高手會(huì)在逼單前就去嘗試用這種技巧去成交，你要等著用逼單再去成交，就已經(jīng)很晚了。
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