客戶說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)有點(diǎn)貴，銷(xiāo)售最傻的行為，就是跟眼前的客戶講價(jià)值，人家都說(shuō)了，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)有點(diǎn)貴，你跟我說(shuō)這些有什么用，難道我跑去跟領(lǐng)導(dǎo)幫你塑造一下價(jià)值，客戶可不想為了你這么積極，免得領(lǐng)導(dǎo)以為我拿了回扣，當(dāng)然你馬上降價(jià)更沒(méi)用。領(lǐng)導(dǎo)只是說(shuō)有點(diǎn)貴，是覺(jué)得你不值得，還是覺(jué)得買(mǎi)不起，你都還不知道你就這么著急的降價(jià)。那你讓客戶之前給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)的價(jià)是不是不靠譜，你要主動(dòng)降價(jià)，他再也不會(huì)聯(lián)系你。所以正確的話術(shù)要先表示理解，再獨(dú)立客戶，謙虛請(qǐng)教，最后送出蜜糖。王哥，我特別理解領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于價(jià)格的關(guān)注哈。說(shuō)實(shí)話，這幾年企業(yè)賺錢(qián)真的特別的不容易。
我也知道您作為采購(gòu)呢，首先看中的就是價(jià)值，但領(lǐng)導(dǎo)呢畢竟沒(méi)您專(zhuān)業(yè)，就愛(ài)比個(gè)價(jià)格，搞得你壓力也大。這些我都理解，我確實(shí)很想簽下這個(gè)單子哈，跟你們建立起合作的關(guān)系。所以您從專(zhuān)業(yè)的角度幫我分析分析唄，我下一步該做點(diǎn)什么才更有機(jī)會(huì)降下這個(gè)單子呢？比如再去盤(pán)算一下價(jià)格，或者爭(zhēng)取一些你們看中的其他附加服務(wù)。您放心，我作為學(xué)生，我*不白請(qǐng)教，以后您的家人朋友要買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我都給您算內(nèi)部?jī)r(jià)，就當(dāng)我今天交學(xué)費(fèi)了哈。把中間傳話的客戶變成您請(qǐng)教的老師，并且給他帶上重價(jià)值這個(gè)高帽。后期他家人享受內(nèi)部?jī)r(jià)時(shí)，他也會(huì)覺(jué)得是他的學(xué)時(shí)換來(lái)的，不是你給我的喲，這就是最香的馬屁。
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